淘宝店客单价低好 还是高点好「客单价计算公式」

本文导读:　　现在淘宝已经进入我们每个人的日常生活中，大家没事逛逛已经成为常态，然而，作为一个优秀的淘宝店铺的管理者，你知道淘宝客单价计算公式是什么吗?今天就让我来给大家揭开这个秘密!　　一、淘宝客单价计算公式是什么?　　客单价=销售总额/购物客人总

　　现在淘宝已经进入我们每个人的日常生活中，大家没事逛逛已经成为常态，然而，作为一个优秀的淘宝店铺的管理者，你知道淘宝客单价计算公式是什么吗?今天就让我来给大家揭开这个秘密!

　　一、淘宝客单价计算公式是什么?

　　客单价=销售总额/购物客人总数;是"√"的

　　件单价=销售总额/交易比数 ;是"×"的

　　一般客单价大于等于件单价

　　鄙人这样解释一下，

　　客单价=销售总额/购物客人总数，是"√"的，

　　有一个问题是“购物客人总数”在商业公司几乎是无法统计的，因为有重复购买，多次购买的购物顾客，这个几乎是无法追踪统计的。于是乎公式调整成了：

　　客单价=销售总额/成交笔数。这个也是"√"的，实实在在的成交总能收集得到吧，而且不需要每个顾客的追踪，比较简单。

　　于是乎，客单价=销售总额/成交笔数，几乎成了各大商业单位的算法。

　　再说说件单价

　　件单价=销售总额/交易比数 ;是"×"的

　　件单价的定义是平均每件商品的成交单价，既然是每件商品，就应该是和成交笔数无关，和商品数量有关。

　　那就应该调整为：

　　件单价=销售总额/成交数量

　　二、怎么提高店铺客单价?

　　1、利用搭配套餐提高店铺客单价

　　搭配套餐最为常见的促销方式之一，也是提升客单价最有效的手段之一。淘宝卖家可以利用搭配淘宝提高店铺客单价。

　　要想搭配套餐的效果最大化，淘宝卖家应该让店铺产品流量形成流量共享、做好周边产品的关联，提升店铺客单价。

　　注意：卖家在设置搭配套餐时，虽然是给买家让利，可对于套餐价格要格外慎重，只能稍微较低商品利润(不仅增大了优惠力度让商品更有吸引力，还能提高其他商品的销量)，而不是赔本赚吆喝!

　　2、合理的促销定价提高店铺客单价

　　促销活动也是提高店铺客单价的不二法宝，可如果价格设置的不合理，会影响整个促销活动的效果。那怎样的价格才能有效提高店铺销量，提升店铺客单价呢?

　　1)、15%低价销售

　　店铺内可以有15%低价产品，一般情况下店铺内的清仓产品或促销打折的产品，主要做店铺低价吸引更多流量;

　　2)、15%高价销售

　　店铺内可以有15%高价产品。主要做于店铺老客户后期的转化，老客户每次购买都会随着对店铺的认同度提升而购买更多的产品，尝试更高价格的产品;

　　3)、70%正常价销售

　　70%的产品在定价的时候，要分析店铺购买人群的消费能力以消费的习惯，因为购买这部份产品的人群大多为为店铺的老客户群体。这时卖家要做好整个老客户群体的人群定位，购买产品人群的性别、年龄阶段分层以及购买需求!

　　卖家在促销或活动报名时，应该尽可能的以15%高价销售产品报名促销，促销价格可以打到店铺的正常价范围内，这样引进的购买人群实际上就是我们老客户人群购买能力相符。

　　3、通过培训客服提高店铺客单价

　　客服是店铺的销售员，能说会道的客服往往能帮助店铺提高客单价。因此，淘宝卖家就要做好客服的培训，掌握连带营销的话术。

　　作为淘宝卖家，想到的都是如何提升自己的销量，而淘宝客单价就是其中一个非常重要的因素，这个是通过营销手段来达到自己的目的;希望各位淘宝卖家都能够把这个做好，今天的分享就到这里了。谢谢!

版权保护: 本文由 富二代地摊 转载于网络，版权归原作者所有，如有侵权请联系 富二代地摊 删除
转载请保留链接:[淘宝店客单价低好 还是高点好「客单价计算公式」] http://www.15dtw.com/bdtxw/8083.html