湖南快消品厂家怎样招商「湖南快消品总代理在哪」

本文导读:快消品行业这个圈子不大,很多都是业内人做的,或接近行业做的,熟人很多,有时周边市场的潜在客户也会过来考察,一旦得知不好做的时候就有了好事不出门坏事传千里的效应。更有可恨者，老经销商关门了，市场上还有一大堆后续问题没有处理，就更是雪上加霜了。

　　导读：无论是各大网站网络推广，还是各种省级的糖酒会，以及各种企业自办的会议，都是围绕一个点：推新品、招大商、大招商。会议筹备的高大上，希望一场会议解决大的销售问题，这个现象越来越明显，有的是借各种会议、网络来增加刷屏感和传播力，到一定的程度，将公司快速的卖出去，为什么这样明显的行为在市场不断演绎呢?

　　一、没有实力养商

　　招商的速度快，短期内能够有销量的突破，而养商是需要巨大的经济投资和时间沉淀，更需要点点滴滴的去细化做到铺市、动销、消费者教育和培养。并且动销效果短期内不明显，对内，企业规模小，没有大的资金去采购和储备原材料，工人不能没活干，一旦停产，就有可能一线人员流失，造成生产局面难以维持。

　　二、老板对营销人的要求要快

　　在网络信息发达的今天，对营销人的考核要求也不同了，一般都要快。以回款论英雄，以结果定成败，在这种情况下，营销人的重心全部集中在能够出业绩的方法上，甚至来过多承诺费用，以此来推动回款。至于市场基础建设、导入期、成长期、成熟期、一系列的细活，就无法全面开展，也只有快速出结果才能满足大BOSS的满意。所以说，真正决定企业久远的是老大的格局，实力，忍耐力。

　　三、找到客户打款就合作

　　一个厂家的业务经理自豪的说“我将一个卖饲料的老板成功开发成我的饮料经销商。”

　　这个现象说明一个情况：销售人员没有去研究这个市场，开局就是结局。

　　只是为了回款而开发，没搞清楚找到匹配客户的重要性，渠道、客情、仓储及团队等一切都要从零开始，开发客户后，才是万里长征的第一步，下来的工作才是市场运作的开展，更希望能花些功夫对市场的人口、环境、竞品价格信息各方面调查清楚，再制定出市场运行打法，这样就成功了一大半。

　　四、重招商轻养商，后患无穷

　　很多企业绞尽脑汁花大力度招商，有的企业每年花巨资参加各种展会招商布局;有的企业玩人海战术，建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展经销商;有的企业在网络上大作招商广告，吸引客户留下资料后续跟进招商;有的企业寻找或购买大量行业内信息，利用电话、短信狂轰滥炸，吸引潜在经销商;有的企业树立区域样板市场，通过召开区域小型招商会招商;还有的企业利用第三方专业招商机构合作招商。总之，能用的方式几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，收获颇丰。

　　其实招商工作并没有那么难，只要你的品牌还可以，只要你的产品能满足客户需求，只要你的价位还具有一定竞争力，只要你有一套清晰的盈利模式，再经过市场化的包装，机灵伶俐的招商人员基本能忽悠得客户找不到北，再给到一些利益的诱惑如免费的样品或搭赠，或补贴，或物料支持，或一定的广告费，准备投资这个行业的潜在经销商就能束手就擒，一年招个几十个经销商任务基本能够完成。

　　可存在的现实是，招商工作完成了，养商工作确做得不尽人意。大部分企业的做法是客户签约——配货——发货——铺货终端，认为这样的工作做完了渠道就建立起来了，没有培训，没有扶持，没有重点跟进，几乎完全自生自灭，一年下来新进的经销商步履维艰，有的大呼上当受骗，有的坚持不下去关门大吉，再找其他品牌，一个新的轮回又开始了，能存活发展好的寥寥无几。

　　要知道当一个市场没有做起来，老经销商因为各种原因死掉的时候，你再想从这个区域招商难度就大了。因为就当地而言，你已经被列入了黑名单，说白了就是名声已经臭了，行业内都知道某某品牌没有做起来，下次谁还敢再做?快消品行业这个圈子不大，很多都是业内人做的，或接近行业做的，熟人很多，有时周边市场的潜在客户也会过来考察，一旦得知不好做的时候就有了好事不出门坏事传千里的效应。更有可恨者，老经销商关门了，市场上还有一大堆后续问题没有处理，就更是雪上加霜了。与其这样，还不如先把这个市场空起来，等有了一定的实力再进入。

　　在快消品发展时代，从扩容性增长到结构式增长再到挤压式增长，物质供大于求，生产门槛过低，大中小企业的产品充斥着市场，时不时地一匹饮料黑马，品类爆发，让做企业的人多了些浮躁，少了些静气，多了些短平快，少了些长久远，多了一些高歌猛进的傲心，少了一些水到渠成的匠心。

　　希望经销商和企业都能够静下来思考出自我发展的路径。多研究消费者，多研究产品，多夯实渠道，多用心沉淀团队，使发展形成长跑式，不要跳高式，认认真真做产品，扎扎实实做市场，兢兢业业做动销，以商养商，以产品养产品，以市场养市场，完成结构性的改变。养商在于坚持，在于不断的培训、引导、交流，对于企业要有一套明确的经销商盈利模式，要有自己的企业营销之道，因此对于他的大多数经销商来说只需要执行、跟随，就可以发展赚钱。

版权保护: 本文由 富二代地摊 转载于网络，版权归原作者所有，如有侵权请联系 富二代地摊 删除
转载请保留链接:[湖南快消品厂家怎样招商「湖南快消品总代理在哪」] http://www.15dtw.com/bdtxw/40.html