摆地摊卖包包的技巧「包包销售技巧和话术」

本文导读:当时夜校的课程刚刚放假。所以就想着在晚上搞点兼职干干!刚好有个朋友是做包包批发的，然后有一批库存货想走一下!呵呵，还让我卖了再给钱他!爽!于是就答应帮他走一下!晚上也没什么事的!赚一下外快也好，叫上了室友一起。

　　那是09年的一个夏天，当时夜校的课程刚刚放假。所以就想着在晚上搞点兼职干干!刚好有个朋友是做包包批发的，然后有一批库存货想走一下!呵呵，还让我卖了再给钱他!爽!于是就答应帮他走一下!晚上也没什么事的!赚一下外快也好，叫上了室友一起。当时、我租住一个广州村里面，很多外来工在那边住，人流特好!然后晚上是比较多的人都出来在广场上跳舞逛街的。每天晚上吃完饭后大概就8点钟，和室友一起领着很多包包往街上卖!我们的包包风格比较多!有运动，休闲，时尚，卡通都有!

　　来到第一个工作晚，第一晚是比较新鲜，动力蛮大的，刚开始没人来看的时候。我厚着脸皮喊广告了，然而搞得隔壁摊的都笑了!我汗，我这么敬业竟然笑我`~~~我鄙视他们!终于喊了半个小时，临收摊的时候有个女妇女过来了，他问这包多少钱，当时想都没想就先开个40块先!然后我和室友经过很久的推荐和她的砍价，我们35给她，最后，她拿出了30块!说成交了!我汗，我说不是35吗?她说“我只有30了，你就卖给我好了，嘿嘿!”(想耍赖的样子)笑着走了!第一单生意是这样完成的，哈哈!觉得有点搞笑。价格竟然是顾客给确定的!看来销售还是个菜鸟来的。时间过得很快，当晚到11点半就收了。那个批发价25卖30赚5块,

　　而且是两个人卖的，我就想冤了!两个人卖到11点多人均只有2.5无/人，吃夜宵都不够。第二工作晚，像第一晚一样吃完饭就拿货出去了，下去后我就想了好几会!为什么会这样!为什么顾客连瞧都不多瞧两眼。后来我就到街上来回的逛了几遍，最后发现是位置问题!由于那边摆地摊的比较多，能有个位置已经不错了!剩下的可能是基本没人走过的了,咦~~~~~~~后来分析了一下大街逛的顾客的心理性质!“在大街上逛的人都是一种下班吃完饭，没事下来逛街的，购买欲很弱。看的就多!然后走到车站的是商场销售员，多半比较晚下班，休息不多，逛街时间不多，而且到了10点以后非常多的美女在车站那边下班经过，购买欲强!所以我就选定了由车站到住宅区的路上!跟其他摆摊只差个转角位!我选的那里刚好只有我一个摊的!时间早的时候是没什么人走到那边去逛的!所以我就打算每天晚上9点钟摆摊，每晚摆2.5小时，只做坐公车下班的女职员的生意!”

　　好的。第二晚就这样开始了。没想到结果真的如愿以偿，非常多的女生匆匆忙忙的走过都跑过来看一眼!哈哈!不过还是看的多!不知道是看帅哥还是看包包的~~~~这晚的生意还是在后头临收摊的时候，11点多回来的超晚女生!做了三个包的生意!共赚28块!，今晚可有夜宵吃了!呵呵~~但是回想了一下问题!为什么看的多买的少呢!风格么????好的!我决定第二天白天马上去朋友那拿点比较适合正装的包包回来!然后到了第三个工作晚!总算想得没有白想!一开摊就有人过来了!没想到这晚的第一单生意是这么的饥渴!这———是个好的开始!依次的做下去，肯定发了!第三晚的收入更可观了!共买了6个包包!3个正装点的时尚包，1个休闲包2个卡通休闲包!嘿嘿赚了85块!没想到啊!真的没想到!睡觉都是甜的!连续的生意额做了8天，可因为摆摊的始终没法确保卖出的价格!有时候同样的东西有人买45有人买28!到了第十二天!突然间我们的位置给人占起来了!而且是突然的来了好几档!什么都有!包包也有!那晚卖了4个!而只赚了30块了!没法了!因为他们卖的比我们便宜!把价钱给压得不像样了。做坏了这个市场!

　　最后营业额时高时低的持续了一个多月!到上课的时候就没干了!真经典!

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